刘永好：看雷军能不能把我养的猪吹上天(2)

       在这些格局下，主流银行贷款靠什么呢？靠政策贷款，靠代审会贷，甚至有些地方靠酒桌饭桌上贷，于是跟银行行长搞好关系，跟省贷会的人搞好关系，请他吃顿饭，送瓶酒就可能拿到钱，这是过去。以人为标准的贷款模式现在已经不适宜了，在二八模式下，80%小企业贷款很难。现在普通老百姓大众创业，万众创新的是基本贷不了款的，他们怎么能够贷到款，他们没有三年盈利的报表，他们没有较好的房产、地产、机器做抵押，他们没有过去的记录，怎么贷给他们呢？这是政策的东西。今天要创新，要变革，必须有一个新办法、新思路。

       这两年国家允许组建一些民营银行，阿里的银行成立了，发展速度很快，做得非常好。以互联网为特色的银行业成立了，服务小微企业，服务老百姓，做得非常好。今年的上半年，我们新希望集团和小米的雷军、红旗连锁，我们三家发起筹建新型的互联网银行。为什么要找雷军呢？大家都知道，过去这一两年他是互联网风口上的一个人物，有人说，雷军先生提出了叫做飞猪理论，在互联网的风口上猪都要被吹上去。我们是养猪的，看他能不能把我吹上天，所以我找他来了。为什么找红旗呢？红旗四川有2600多家门店，他联系了数千万的老板，把他找来办银行汇比较好。我们经过了半年的谋划，或许在年底我们的银行会开业了。

       有人在调侃，现在风把猪吹上天的故事已经破灭了或者冷了，互联网的猪还行吗？我们觉得不单单是新型的银行，不单单为了养猪，不单单为了发展，我们希望办新型银行，我们希望服务于二八定律的80%人群，我们要体现新，新在哪里？

       第一，我们的服务上必须创新，不靠网点多，我们只有一个网点，我们甚至没有零售，我们靠什么呢？靠手机，靠大数据，靠云计算，我们要7×24小时服务。我们有可能真正做到手机拿出来一刷，可能一秒钟，几分钟就能够拿到钱。我们能做到每一个老百姓在我们这个银行贷款，要方便，要便利，低层本，要好的服务。这就叫服务模式上创新。

       第二，要在客户群体上创新。以前银行做的是大头市场，即20%，我们更多的做80%的长尾客户，他们没有历史盈利的记录，财务报表不见得好看，没有资产，但是他们是未来新生的发展力量，我们愿意给他们贷款。

       第三，风控制度上的创新。以前刚才讲的，贷款政策贷款，是评审会贷款，是人来决定贷款，今后我们的银行靠机器贷款，靠数据决定贷款，贷不贷，贷给多少，怎么贷，完全已有计算机，电脑大数据说得算。这个大数据、计算机数据从哪儿来？就从每一个人、每个企业的日常的信用记录，做的每一件事把它搜集起来，汇集起来决定贷不贷款。由于大数据、信息化、计算机已经充分发达了，我们的团队就是做这些工作。

       现在我们近200个工作人员他们50%是IT工程师，从全球中国最优秀的学里面来的、企业里面来的，还有互联网的人才，当然还有一部分是金融的创新人才。我们都一个年轻的群体和团队，我相信我们这种新的风控体系靠机器的办法，靠快速的大数据的办法能够重新判断一个人的信誉决定对你贷不贷款，贷多少，怎么贷款。我们在服务模式上创新，在客户群体上创新，在模式上要创新，我们要争取做成普惠的金融企业。做成在新时期互联网企业的优秀的金融机构。这个是我们新银行要做的。

      很高兴在我有生之年，我创业的这些年头，我们一个传统的企业能够涉足到两个金融企业的发展，对金融企业的改革和创新和发展出自己的贡献，而且能够把我们自己的想法和市场的这种需求相结合，能够走在金融创新变革的前沿，这是我感到骄傲的。

      我想，我们在四川的新一代的互联网这样的银行一定会在新格局下发展得更快、更好，希望成为金融创新变革的第一方阵的银行。

      谢谢大家!