谈涨薪你可能犯了这12个错误(3)

      很多人都有无能为力的时候，但其实他们内心并不想如此，尤其是当你告诉他们时。“我们做不到，这是HR的准则。”当对方拒绝你的一些要求时，可以追问“你们对此真的一点事都做不到吗？没有人想感到无能为力，他们可能因此进行更改或通过HR再处理这件事。

     10. 不会复述

      当对方斩钉截铁地说完“我们可以给10万，但不能再多给一分钱了”就沉默时，你可以复述一遍“你们一分钱都不能多给了”，从而让他们继续开口说话。

      11.话太多

      在对方开口前保持沉默。没人喜欢不舒服的静默时间，尽量保持沉默会迫使对方再次开口。

     12. 假聪明

      假装什么都懂才最傻。先寻求建议总不会错。“如果你是我，会提什么要求呢？”“在一个人应该如何成长并给公司带来最大价值这方面，你们都是专家，那你看到我在公司的发展会如何？我应该提出哪些需求呢？能大概讲讲吗？”当然，你还可以说：“因为我很喜欢这家公司，很想接受这个机会，我相信你会帮我找出合适的要求，所以还有什么是我遗漏的么？”这样等于是给了对方与他们自己谈判的机会。