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刚刚经历换帅的贵州醇酒业有限公司做出了“出格”之举，即将35度贵州醇提价13倍。经销商开票价由原来的17元/瓶，调整为230元/瓶。此举引发业界哗然。中低档白酒可行的涨价法则是小步快跑，5元的涨价幅度已经算是涨幅颇大。贵州醇价格暴涨13倍较难获得市场认同，已经失去了商业合理性，或许是一种炒作。（据4月17日《北京商报》） 见过白酒涨价的，却没见过一夜暴涨13倍的！这是在闹啥幺蛾子？此前35度经典装贵州醇的市场定位就是低端，零售建议价仅为35元，如今却调至280元，乃是对标中高端白酒，市场定位完全改变了。可是，该款白酒仅仅是上调价格，并未在包装、配方等方面有任何变动，连个“马甲”都不换，就空口白牙暴涨13倍，经销商和消费者会买账吗？ 从业内人士的反馈信息看，都不看好此款贵州醇的涨价行为，认为是在无底线炒作，“这款产品销量很低，不是大流通产品，没有任何涨价基础。”乃是打着“暴涨”的旗号，配合换帅行为，吸引公众和舆论眼球，让消费者重新关注贵州醇品牌，以达到“事件营销”的效果，为将来的市场运作和资本运作埋下伏笔。 一款没有市场基础的老产品，单凭涨价是不可能重获新生的，毕竟我国白酒品牌众多，每个价格档次都有一大批品牌在激烈角逐。特别是低端市场，早已处于一片红海地带，无数品牌在这里厮杀，可替代性非常强，任何一个低端品牌消失，都马上会被其它品牌取代。近些年来，随着反腐败的深入开展，白酒行业进入深度调整周期，很多酒企日子艰难，销量下滑、持续亏损，被迫倒闭、甩卖资产。 直到去年，白酒业才走出低谷，逐步呈现复苏趋势，但也是苦乐不均，中高端品牌恢复最快，经济效益最好，低端市场仍然深陷泥沼，亏损酒企比比皆是。这是消费升级的结果，也是白酒行业进入市场淘汰期的正常现象。酒企要想扭转亏损局面，就该多从产品研发、市场拓展、消费服务等方面入手，而非搞不靠谱的“事件营销”，虽然“价格暴涨13倍”能够吸引眼球，却无助于品牌的建设，反而会令消费者产生厌恶情绪，认为酒企是把消费者当傻子看。 此事也暴露出部分酒企存在的管理短板，依然在延续以往的营销炒作道路，忽视了品牌经营长期战略，需要抛弃浮躁、短视的心态，耗费心血和诚信去赢得市场，才有可能获得成功。 |
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