十二省集采结果出炉 威高骨科全部品类均成功中标

　　文/冯 微

　　7月20日，十二省骨科创伤类医用耗材带量采购结果出炉。当天，由河南、山西、江西、湖北、重庆、贵州、云南、广西、宁夏、青海、湖南、河北等十二个省（市、区）组成的创伤联盟采购召开了骨科创伤类医用耗材带量采购申报大会，并公布了拟中选结果。

　　从目前已公布的锁定板、髓内钉、普通板三类产品的中标结果来看，最低降幅达到82.45%，最高降幅更是达到94.85%，竞争十分激烈。

　　而在此次集采中，威高、大博等头部企业表现较为亮眼，显示出行业头部企业竞争力及抵抗风险能力更强。尤其是威高骨科，多年采用多品牌战略，除威高骨科品牌外，旗下健力邦德、威高海星创伤是其另两个创伤品牌，在此次集采中也成功中标，成为此次集采的赢家之一。

　　同时，带量采购作为国家大力推行的政策，药企积极参与也是趋势，每家医疗企业都极为重视。激烈竞争之下，各家企业对利润已经做出了最大程度的让步，参与此次集采，结果也是几家欢喜几家愁。

　　多品牌战略 威高骨科全部品类均中标

　　目前公布的集采结果来看，头部企业中标数量明显更多。可以看出，随着集采的推动，头部企业的表现更为稳定，尤其是有多元化、多品类产品布局的企业，中标结果也更为理想，马太效应或逐渐显现，未来带量采购有可能进一步往头部企业集中，或将呈现出强者恒强的局面。

　　作为头部企业之一，威高骨科实力有目共睹，在此次集采中表现依旧抢眼。多年来，威高骨科采用多品牌战略，拥有成熟的价格体系和完整的产品结构，在此次集采的多个品类中均有产品成功中标。

　　在国内产品同质化越来越严重的背景之下，威高骨科重视品牌建设工作，并前瞻性搭建了不同层级的品牌梯队，建立起客户层面的品牌信赖，确保品牌优势。

　　据了解，威高骨科产业集团目前拥有五大品牌，除去脊柱、创伤领域的威高骨科高端品牌外，还拥有国内关节高端品牌、创伤中端品牌的威高海星，关节中高端品牌威高亚华，创伤中端品牌健力邦德，以及致力于发展成为骨科材料及其制品高科技企业的明德生物。可以看出，威高骨科的品牌梯队建设完备、齐整，形成了巩固的“护城河”。

　　从此次已公布的集采中标结果看，威高骨科A组、B组均有产品中标，可以看出威高骨科此前布局的多品牌优势在此次集采中“开花结果”，是此次集采的赢家之一。

　　对于威高骨科此次中标结果，市场分析人士指出其多年前已经布局多品牌战略，在此次投标时就更为主动、游刃有余，在A组和B组之间的中标价格和中标数量之间寻求平衡，形成定位于不同市场、不同价位的不同品牌。

　　该人士指出，威高骨科旗下的健力邦德、海星创伤品牌是此次集采所有企业最高价中标，弥补了A组产品杀价严重的劣势，威高骨科通过多品牌组合拳的策略，此次中标整体效果良好。

　　威高骨科研发、产业化俱佳 并获资本市场助力

　　此次集采实现多项中标，也是基于威高骨科突出的竞争优势，研发水平和产业化能力俱佳。多年以来，威高骨科以技术和产品为导向，专注于骨科植入医疗器械的创新与研发，成为了国内首批进入高端植入骨科医疗器械领域的厂商之一。

　　经过多年研发，威高骨科技术处于行业内领先水平，已掌握倒钩偏梯形螺纹技术、新型嵌入式马鞍形压环技术、半开口弹性臂经皮微创技术、组织特异性牵拉技术等多项核心技术。尤其威高骨科还参与4项行业标准的起草制定，专业性得到权威机构认可。

　　另一方面，威高骨科产业化能力出众，并把握了国产高端产品进口替代的历史机遇。目前，威高骨科各类产品组合已应用于各类骨科疾病的治疗，满足多样化临床需求，公司产品主要以中高端骨科植入物为主，同时充分覆盖了经济型产品市场，是国内产品线最完善的骨科植入医疗器械厂商之一，产品在全国范围内超过1,500家医院广泛应用。

　　威高骨科全面的骨科医疗器械产品组合解决各种骨科疾病，以适应不同体格及不同年龄群体的患者需求。据招股书，公司及子公司拥有第I类产品备案凭证191项，第Ⅱ类医疗器械产品注册证10项，第Ⅲ类医疗器械产品注册证81项，全面覆盖脊柱、创伤、关节及运动医学等骨科植入类医疗器械主要细分领域。

　　值得注意的是，威高骨科在6月30日成功登陆科创板，在未来发展中可以获得资本市场的助力。一方面，募集资金到账后，可以帮助威高骨科募投项目的建设；另一方面，也打开了威高骨科的融资渠道，为进一步发展提供了资本层面的支持。

　　此前，产能不足成为限制威高骨科未来规模扩大的主要因素之一。本次募投项目中的骨科植入产品扩产项目，将明显提高脊柱类、创伤类和关节类产品的产能，预计募投项目投产后产能将逐步释放，盈利能力将进一步增强。

　　头部企业竞争优势突出 马太效应或显现？

　　整体来看，带量采购已经显现了一定的马太效应。头部企业由于更强的品牌影响力、更先进的技术研发、更高的产品质量以及更大的市场规模，产品品质想多来说更加有保障，同时又能对成本进行很好的控制，竞争优势更为突出。

　　而行业集中度的提升，有利于政府对医药行业的管理，符合行业未来发展趋势。同时作为各地政府大力推行的医疗政策，带量采购仍然是骨科创伤行业未来重要的发展趋势。

　　未来，带量采购无疑仍是医疗企业关注的焦点，而中标结果也是医疗企业竞争力的体现，而像威高这样竞争优势明显的头部企业，以及在多品牌战略加持之下，竞争优势无疑将更加突出。