 在登云健康美业集团执行董事兼联席CEO安小晶看来，美业尤其是医美行业，都还只是初级市场，未来5－6年还有倍数级的增量空间。把现在的体量放到增量的大背景中看，还有巨大的增长空间。以登云健康美业集团为例，其旗下目前拥有可诺丹婷、罗蜜雅伦、慕伦格尔三个连锁品牌的近两千家加盟实体店，这样的规模全中国数一数二。但就是在这样的基础上，登云2016年推出万店加盟计划，希望用三年时间打造一个万店连锁的美容产业整合平台，也就是说，未来三年登云新开连锁加盟店将是目前开店总量的5倍。 十年一剑，变身网络营销专家 安小晶1974年出生于甘肃天水，大学期间曾先后学习英语和新闻两个专业，并于2015年获得香港科技大学EMBA学位。 2004年，互联网创业大潮风起云涌，安小晶放弃了外企的高薪职位，同原和讯网常务副总裁柯细兴一起创办亿玛在线，做起了“给电商做广告”的生意，主要服务于大型B2C电商、在线品牌商以及互联网金融、游戏等泛电商企业，以满足商家“效果”为目标。在亿玛在线期间，安小晶负责公司整体互联网产品销售、营销解决方案的规划和品牌拓展；2008年以既定战略“效果整合营销”为切入点，通过整合、挖掘、提升各类互联网媒体和通路的流量与广告价值，先后为京东、58同城、当当网、唯品会、聚美优品、兰亭集势等多家赴美上市企业提供网络营销解决方案，带领亿玛在线见证了中国电商行业发展的跌宕起伏。 十多年来，安小晶一直在互联网整合营销领域潜心研究，通过对互联网营销产业链上下游展开数据分析，为亿玛在线在中国互联网布局提供策略和支持。随着互联网高速发展，借势电商行业和互联网广告的双向高速增长，凭借自身多年的技术、服务及客户积累，亿玛在线坐上了中国大数据电商营销的头把交椅，现已成为中国企业互联网化必选的营销战略合作伙伴。亿玛在线（股票代码：836346）于2016年登陆新三板，是目前新三板中估值最高的大数据营销类公司。 再次起航，投身美业大潮 2012年，安小晶在香港科技大学读EMBA期间，逐渐转型为天使投资人和“传统行业+互联网”方向的投资创新者。选择大健康领域的细分行业美业作为突破口，是基于安小晶在校期间听取的一次讲座，里面提到三个未来万亿级的领域，其中一个就是大健康领域的美业市场，这令他印象深刻。安小晶查阅了大量的行业资料，结合自身对互联网的认识，他认为，当前中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活的过程，但与之相对应的美业服务领域还处于发展阶段的初期，门店数量多、规模小、从业人员门槛低，行业秩序还不规范。这里面的痛点有很多，谁能解决好这些问题，谁就掌握了主动权。 安小晶认为，美业近万亿的市场，绝大部分的需求都是需要到店解决的，未来不管怎么做，都离不开传统店面的支撑。谁的店面最多，将来谁的蛋糕就会分的越大，这个市场将是诞生独角兽的机会。认定方向后，安小晶在EMBA的同学肖祖核的深度沟通之后，一起开始考察大健康领域美业方面的企业，在和多个项目进行沟通接触之后，最终与登云健康美业集团肖祖付董事长、董事林敏和施恭斌三位创始人一拍即合，安小晶被他们三人身上17年的美业专业积淀和大健康美业方向的驱动力所吸引，并很快和同学肖祖核一起成为登云健康美业集团的执行董事。登云健康美业集团旗下拥有全国最大的美容加盟连锁店可诺丹婷。彼时，可诺丹婷正遭遇成长的烦恼，虽然增速很快、利润丰厚，但在整个行业获客成本高、服务缺乏规范、容易发生纠纷的大环境下，可诺丹婷仍然采取着地面推广、填写问卷的传统方式，1000人里只有1个是潜在客户，这种方式非常低效。而在2013－2014年，正是美业上门O2O炙手可热之时，金融资本纷纷聚集于此，“资本的诉求也撬动了我们登云对IPO的期待”，登云健康美业集团执行董事兼集团CEO林敏如是说。据媒体统计，在此期间公布融资千万级以上的企业就有24家，其中很多创业者都是从互联网巨头BAT出走的高级管理者。在这样的背景下，依然依靠传统方式运营的登云健康美业集团，急切的想要拥抱互联网。 不过，对于上门O2O，安小晶有自己的判断，上门O2O并不纯粹是一门流量生意，其本质是借助互联网的各种附加能力来提供具体的服务，最终的落脚点在服务，单纯做一个综合性质的上门O2O平台很难有结果。线上想要整合线下的资源其实非常困难，而对于一个在全国拥有近两千家连锁店的线下服务商而言，整合线上成了顺理成章的选择。他认为，未来拥有很强线下服务能力的企业将会在O2O领域脱颖而出，而这正是登云健康美业集团最大的优势。在与登云其他董事的沟通中，安小晶和他们越聊越投机，“就像热恋一样，最多的一次，连续15个小时都在和董事们交流”。对于登云的未来，大家的看法也越来越一致：登云现在不缺线下服务，缺的是让互联网思维深入到线下服务之后所形成的良性闭环，而安小晶在这个领域从业十多年，对互联网的商业模式有着深刻理解，可以完美契合登云的发展战略。就这样，在2015年底，安小晶在完成EMBA的学业后，放弃了其他公司的优渥邀约，义无反顾的加入了登云健康美业集团，担任执行董事兼联席CEO，负责集团“互联网+”的转型升级以及大健康产业的全球布局。 心态归零，打造登云腾飞“翅膀” 安小晶把他的这个决定形容为“一切归零”。为了这个选择，他花了大量时间考察、走访， “做的背景调查超过之前服务的所有公司”。不同于创办亿玛时的白手起家，安小晶加入登云健康美业集团时，企业已经是全国最大的美业服务商，而且还在以每年30%的增速野蛮生长。同时，在互联网行业里浸润十多年，安小晶已经被锻造成业内闻名的“骆驼。” “我现在感觉自己站在巨人的肩膀上”，安小晶这样形容目前的状态。 在登云健康美业集团，安小晶主导了集团全面衔接“互联网+”的工作，他认为，互联网+的首要任务就是为到店预约、产品销售、业务培训等需求提供更好的服务。在最初的一段时间，安小晶带领团队深入到登云旗下的不同店面进行调研，充分了解用户和美容师的需求；进行同类平台的优劣分析，结合公司的实际情况，推出了服务中高端女性用户的美业O2O平台“每天美耶”和针对美容师的培训管理平台“妃子校”，并且根据用户的实际使用情况，短时间内进行了多次迭代优化。 在做完这些准备工作后，如今安小晶每天思索的两件工作是：一、如何建设同登云宏伟目标相匹配的技术团队，二、如何打造出中国用户体验最好的大健康美业平台。他希望通过融入互联网思维和对接资本市场，给登云美业插上腾飞的“翅膀”，将集团旗下的生活美容、医学美容、中医养生、健康管理服务与互联网相结合，打造一个数百亿级的互联网大健康平台。 |
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