光线传媒王长田： “我在乎利润”

文 | 吴燕雨、王博

       今年以来，电影产业呈现出增速放缓的趋势，截至12月22日，累计票房数据为439.33亿，仅比去年有微量增长。

      大盘数据整体放缓的情况下，光线却在不久前宣布，其10年累计票房突破200亿，今年的头几部影片，也让光线连续三年成为票房冠军。

       宣布票房破200亿当天，王长田在内部信中提出自己的几个焦虑点，并给光线全员加薪15%。同时，以85亿价格控股猫眼；宣布停止旗下视频网站先看网的业务，并完成一轮裁员；转让蓝弧文化；并投资筹建中关村银行……领跑者光线在焦虑什么？

      《21世纪》：作为连续三年的票房冠军，你认为光线持续保持行业领头的原因是什么？

       王长田：有几个原因，一是对内容的专注，这几年实际上我们在不断收缩战线，人力物力财力资源都扑在电影上，我们应该是在电影领域投入最多的一家公司。

        其次，我们谈票房，票房观众买单。影片本身市场价值是最重要的，我们取得一些好的票房是因为我们生产了一些头部产品，创造了一些市场奇迹。比如《美人鱼》、《从你的全世界路过》等。

        第三，商业上的成功对光线非常重要，我们很在乎影片利润。中国的电影公司实际上都非常弱小，不挣钱只图票房的虚名实际上是没有意义的，如制作成本营销成本都很高，不赚钱就陷入一个恶性循环。赚了钱，才有能力去补贴那些亏损的影片，尝试创新的影片、艺术片，或扶持新导演，这是我们一个重要的商业思路。

      《21世纪》：你如何看待发行与渠道的关系？光线是否有自建渠道或与某个院线更深度绑定的计划？

      王长田：总体来讲，市场进入了内容为王的时代，在整个文化娱乐大部分细分的领域都呈现了这种特征，但是渠道的价值也不可低估。一个电视剧放在湖南卫视和二三线卫视呈现的价值是不一样的，并不是作品的变化，而是渠道本身带来的附加值。

       光线对渠道的思考是，如果这个渠道是市场化的，是相对来说充分竞争的，那我们未必要拥有一个渠道。我们希望有这样一个市场环境，并不在于非要控制一个渠道才能实现这种公平。

         到目前为止，我们没有投资影院。当然渠道有自己的价值，如果我们看重了渠道价值，而不仅仅是垄断一个渠道，为我的作品做无障碍传播，那也不排除在适当时候去介入渠道。

          但我们会在方式上选择，对它的价值进行对比，而不是赌一口气，非要建成完整的产业链去打通上下游。

        《21世纪》：你在今年裁员时提到光线计划建立一个制片人团队，目前的进度和困难是怎样的？

        王长田：最重要的是人要一个个培养，公司已经有不少人介入到项目从早期开始到后期各个环节。我希望通过项目运作让这些制片人了解整个创作过程。确定项目、剧本、选择导演演员、拍摄监督和参与，营销策略的确定和过程，以及未来衍生品开发。

        现在基本上达到我要求的有五六个人，我的目标是20个。还需要更多的时间去培养，一般来讲，一个人经历两三个项目，就会变得比较成熟了。

如，刘同经历过《谁的青春不迷茫》、孙永焕经历过《左耳》……我选人是打破部门界限的，他可能是下面影业公司的负责人，也可能是下面艺人、宣传、产品包装等，他们带着自己部门的经验，需要补足其他方面的经验。

        《21世纪》：你对三四线市场的判断是怎样的？光线对此的布局是怎样的？

        王长田：光线投资了猫眼之后，我们发现猫眼这个团队在三四线城市有更好的优势。

        第一它的数量多，第二他们经历的项目多，猫眼一年的经营额是150亿以上，光线的票房规模跟它没法比。

        猫眼在电影行业几乎每个环节都参与了，包括预售、地方宣传、影院协调等等。光线原来的团队和猫眼有一个更加紧密的结合。跟影院打交道猫眼更有优势，在宣传、路演、活动，包括与影院沟通上，两个团队会适当整合。

       三四线城市从票房总量来讲是超过一线，甚至二线市场，它确实是广阔的市场。我们重视，但是会通过合适的手段去整合资源。

       《21世纪》：你如何看待IP电影？如何判断它未来的趋势？

       王长田：其实不管我们怎么看IP电影，它都将在未来主导电影市场，这个趋势必须看到。

      在美国，系列影片会成为电影票房的主导力量，系列电影又大部分来自IP。中国电影用四分之一的时间走美国电影的路程，这个趋势我认为会一致。

       在中国，IP电影还在发展初期，一些制作不成功的IP电影影响了观众对于IP电影的看法。问题不是出在IP上，是出在影片制作上，浮躁、品质不高等等。接下来要重视的，是在IP转化过程中，怎么能够提高品质。