Huda Kattan是世界上最有影响力的美妆博主吗？

       在当下的各大社交网络上，每个月似乎总要冒出几个新的时尚博主。她们的共性是：发布的内容总能跟上网上的流行趋势，多是是围绕“如何搭配”、“如何化妆”等教学类视频，以及时尚产品的评测，且无一例外的是，在已经拥有庞大粉丝群体的基础上，博主们还总能吸引更多新的关注者。

       但如果谈其国际影响力的话，目前拔得头魁的时尚博主当属Huda Katten——坐拥1800万Instagram粉丝的她，堪称时尚博客界的金·卡戴珊。Huda Kattan现在已经拥有了以自己名字命名的化妆品品牌。此外，今年春季她又仿照卡戴珊之前推出的表情包Kimoji，推出了自己的版本Hudamoji。

       的确，Kattan和卡戴珊在外貌，气质风格和家庭背景方面都有诸多相似之处。首先她们两人均有偏深的肤色和完美的身体曲线，事业形象也都是光彩照人的性感路线；再次，和卡戴珊家族几姐妹通力合作一样，Huda Kattan的商业合作伙伴就是她的姐姐Mona，而其社交媒体运营总裁则是她另一个姐姐Alya。

       Huda Kattan平日里常驻迪拜，最近她到纽约参加了一场关于女性日常穿着的时装秀。去年，该时装秀的发起者将她评为“年度最佳数字媒体界创新者”。

       在曼哈顿中城的一个公园里，Kattan斜靠在一张华丽的躺椅上接受了《纽约时报》的采访。她说：“我能够理解为什么人们经常拿我和卡戴珊姐妹作比较。我们都是最富时代气息的女人。我们的目标都是走出去，靠着自己的热情来推动一些事情，然后把它作为生意来经营。但我还是希望类似的比较能尽快停下来，毕竟我们还是不同的人。”

       凭借着那些今年在自己的商店里上新的产品，33岁Kattan或许终于能够走出卡戴珊的阴影了。她的化妆品商店Huda Beauty上线于2013年，一开始主要是卖各种假睫毛。去年，该品牌的产品线成功地扩宽到唇笔、液体唇膏和眼影。

       著名化妆品零售商丝芙兰（Sephora）也被Kattan的唇笔的销量震惊了，据Kattan自己的描述，这款唇笔可以突出她的嘴唇，使其看起来更丰满。对一般的化妆品公司来说，唇笔并不是那种他们会选择在早期上线的产品，因为它的上线往往是为了促进唇膏的销售。但是，根据丝芙兰零售业务部资深副总裁阿尔忒弥斯·帕特里克（Artemis Patrick）的说法，Kattan去年五月发布的唇笔是“近年来最有影响力的新产品发布之一”。

      其实，丝芙兰对于通过社交网络推广化妆品并不会感到陌生，其他行业巨头诸如Anastasia，Kat Von D和Natasha Denona都深谙此道。但与这些品牌相比起来，Kattan的独到之处在于她建立了跨越全球的影响力，从中东到美国，到处都是她的粉丝。

       帕特里克说：“一个人很少能像Kattan那样，把影响力够跨越多个国家的多种文化。显然，这得益于网络的力量。不过。网络也给她带来了一个问题，就是如何驾驭这群数目惊人的粉丝群，并将其转化为购买力。”

       在中东的丝芙兰专柜里，Huda Beauty始终是最受欢迎的美妆品牌之一。而在伦敦著名的哈罗德百货（Harrods），自从去年8月Huda Beauty设立了柜台之后，顾客变络绎不绝，甚至排期长队争先购买。对此，哈罗德百货美妆柜台的柜员Annalise Fard说：“Huda Beauty是我们这里销量增长最快的美妆品牌。”

      和名气形成对比的是，Kattan非常平易近人，时不时还会咯咯傻笑——她进入化妆品行业的目的不是赚快钱、捞一把就走，她说：“有业内的巨头联系过我们，表示他们愿意投资。但是我拒绝了，因为这是我们自己的品牌，我们的目标是打造一个响当当的品牌。”

      尽管社交网络可以在短期内给一个人带来名利，但对于Kattan来说，她也绝非是一夜之间就火遍全球。作为一个伊拉克裔美国人，她生于长于田纳西州的库克维尔，后来随家人搬到了波士顿。与很多美国青春期少女一样，年轻的Katten也对美妆产品十分着迷。

       Kattan说：“我和姐妹们并非出生在大富大贵之家。”的确，她的父亲只是一名工程学教授，母亲则作为家庭主妇，承担了抚育Kattan和其他四个孩子的主要责任。Kattan接着说道：“在我看来，DIY（即自己制作物品）非常酷，因为成本不难承受，而且学起来也很快。”

       回顾Kattan早期在YouTube上发布过的几个DIY视频，或许看上去有些滑稽，比如在其中一段视频中，她试图找到妆前乳的替代品——当时，她宣称用Vagisil（著名女性私处护理品牌）的产品做妆前乳比其他大品牌的产品效果好。Katten回忆说：“我当时真的以为Vagisil的润滑油可以做最好的妆前乳。但事实上，不用说，Vagisil当然是不能发挥妆前乳的作用的。中东地区一些保守的观众自然不会喜欢这种视频，有时候我甚至会遇到严厉的谴责。”

      谈到她赖以出名的画眉毛的技巧，Kattan表示这是一个她很早就开始培养的技能，她害羞地说：“我身体毛发很多。如果你毛发很多的话，就必须在年纪还小时就找到处理它们的办法。”

       2010年，在姐姐Mona的强烈要求下，Kattan在博客平台WordPress上成立了自己的美妆博客，把自己摸索的那些简单易学的化妆方法上传到了网上。之后，Kattan专门到加州参加了一个化妆技能培训课程。随着父亲接受了一家在迪拜设立了分支机构的美国大学的教职，Kattan也随父亲来到了迪拜，她那时的理想就是在迪拜建立自己的化妆品客户群。

       Kattan深受Michelle Phan（越南裔美国人，著名化妆师）等原创视频美妆博主的启发，她表示：“看Michelle Phan的视频就和看电影一样精彩。”但是她最喜欢的还是Kandee Johnson（著名变装视频博主，经常通过化妆“变身”名人），因为“她的变身视频做得真的很好。”

      不过按现在的趋势来看，Kattan迟早会把上述美妆博主的市场全部侵蚀掉。尽管也曾涉足YouTube，但是她却对那个平台并不适应。她说：“我立刻爱上了Instagram。”她还记得那是2012年10月，她用自己的iPhone4手机申请了Instagram账号。几年之后，她的粉丝数量达到了数百万。

       当被问及经营社交媒体账号的策略时，Katten给出了非常笼统的回答：“真诚地对待你自己，通过分享其他用户发布的内容来建立社团，通过不断的沟通对话，逐渐建立自己、粉丝及消费者之间的联系。”另外，还有一个值得关注的事实是，Katten很少发布付费广告内容。

       美妆业资深公关Alison Brod表示：“作为时尚博主，一旦你开始发布付费广告，所有人的注意力都会集中在你身上。”Kattan没有让金钱干扰自己发布的博客内容，这使得她在关注者看来更为可信。这种信任最终转化为了社交网络上巨大的流量，和实实在在的美元收入。Brod的客户Alterna Haircare的产品在得到了Katten的评测之后，其Instagram关注者立马增加了5000人。

       今年，在如何粉丝量变现的问题上，Kattan还会经历更大的考验。她将于4月发布一款3D彩妆、筹划一套纪念款化妆品组合……不止于此，Kattan还有更大的野心：她要在丝芙兰的125个专柜上进行一次全线产品展示。

       为了实现这些目标，Kattan需要把自己和其他靠社交网络驱动的美妆品牌区分开来，特别是那些和Huda Beauty有着类似产品线（液体唇膏，高光液，眼影等）。丝芙兰零售部资深副总裁帕特里克说表示，Katten的品牌能否获得成功取决于她的创新性以及她能否塑造好自己的品牌故事。

     “我最大的乐趣就是工作。”但随着名气越来越大，Katten也开始在工作和生活之间划清界限。她说自己并没有全身心投入Snapchat平台，因为她觉得Snapchat无法跟踪内容，所以不可能实现病毒式的传播；另一方面，也是因为比起Instagram来说，Snapchat更私人化。

      Kattan表示：“我的生活有些无聊。我不知道人们愿不愿意看到我每时每刻都在开会。”哪怕到了周末，她也会用企业管理学中常见的SWOT模型来做分析和总结——评估自己的优势，弱势，潜在的机会和威胁，或者是实践日本企业家今井正明提出的“持续改善”（Kaizen）的经营思想。据她说，自己即是个“技术宅”，也是个用野心极大的人，最终的目标是“占领全球市场”——对此，她坚定地说：“这听上去似乎有点奇怪，但为什么不去试试呢？”