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“十三五”时期，为全面打好建成小康社会攻坚战，伊川农商银行充分发挥“贴近基层、机制灵活”的优势，以金融扶贫为抓手，丰富金融产品，提高服务质量，认真落实精准扶贫工作。
10月17日是我国第三个扶贫日。当晚，洛阳市2016年全国扶贫日扶贫公益晚会举行，社会各界纷纷伸出援手，向市扶贫基金会捐赠共计1466万元。其中，伊川农商银行捐赠800万元，占总捐赠的一半还多…
其实，这只是伊川农商银行实施金融扶贫的一个缩影。几年间，伊川农商银行立足伊川，在“精准扶贫”的总指导思想下，突出行业优势，实施“金融扶贫”，在伊川大地吹响了扶贫号角。
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为全力助力当地农民脱贫，伊川农商银行在政府建档立卡的贫困户基础上，由分属地支行进行扶贫调研，对他们进行分类再建档，成立精准扶贫档案库。对有服务需求的，提供延伸服务；有创业意向的，提供信贷资金支持；有工作能力的，帮助联系合作企业，推荐就业岗位。目前，该行建档贫困户3807户，爱心帮扶1900余户，再就业帮扶390户，信贷资金帮扶200余户。
针对不同客户融资特点，伊川农商行推出了“富农宝”系列金融产品，具体包括“富民通”、“商务通”、“微贷通”、“信逸贷”等十二种信贷产品。每种产品对应一类群体，贷款金额小到两千元大到四五百万元，担保方式包括土地抵押、房产抵押、设备抵押及存单质押等，贷款时限从3个月到24个月不等。目前，“富农宝”信贷品牌发放贷款72亿元，2.1万户农民、9876个商户和761家龙头企业从中受益。在今年的金融扶贫工作中，该行又推出了“脱贫助力贷”“阳光雨露”两款针对扶贫工作的信贷产品，对政府推荐的龙头企业和建档立卡贫困户给予大力支持。目前，发放“脱贫助力贷”“阳光雨露”扶贫贷款9460余万元。
建立客户经理培训机制，采取分层次、按梯队的方式，对信贷人员的养殖、种植、科技、物流等专业知识进行培训，从单纯的信贷支持向全方位服务转变。信贷人员不仅能够送资金，还能够送信息、送技术，真正的成为农民脱贫致富的服务管家。对于能带动就业的企业客户，信贷人员会根据客户不同阶段的需求，采取不同的服务方式。例如在创业初期，帮助企业账户开立、结算；在发展阶段，根据生产规模，经营效益、诚信度等情况，在风险可控的前提下，对企业的担保方式、贷款利率、还款方式等灵活掌握。同时会将企业的用工需求、产品营销等推荐到总行，总行会利用自己的平台，免费做好宣传和推广。
降低成本。一是上线利率定价系统，针对不同的客户的资信状况，执行差异化利率。二是设立贷款服务中心，为客户提供“一站式”“一篮子”的金融服务。三是主动贷款营销，信贷人员分区包片，对辖区内的贷款需求，上门服务。四是针对扶贫贷款执行利率减半的优惠政策。五是推出产权质押、存货质押、收益权现金流质押、租赁费现金流质押、出口退税现金流质押等担保方式以及供应链融资方式，为客户提供更多融资支持。
扶贫工作重在“造血”，然而对于没有创业、就业能力的困难户，伊川农商行积极实施爱心帮扶。有对口扶贫村，有对口扶贫户，有驻村书记，有爱心服务站。除此之外，该行还联系政府开展有针对性的捐助，比如捐建普惠金融公园，实现知识帮扶；捐助农机，实现产业帮扶；捐助校车、学校，实现教育帮扶等等。今年，先后捐赠10台玉米收获机，计划斥资3000万元捐建伊川县域贫困村学校基础设施建设。每逢节假日，农商行都会组建爱心慰问服务队，37家网点集中参与，对孤寡老人、老弱病残的困难户送钱、送物、送祝福，帮助他们解决面临的实际问题，初步统计，今年前9个月，伊川农商行爱心捐助活动达60余次。
为从源头上打好脱贫攻坚战，伊川农商行积极配合伊川县重点项目和农业产业化工程，产业园区发展科技产业、绿色产业，加大对符合国家产业政策的大项目、农业、中小微企业等实体经济的金融扶持力度，投放信贷资金，助力政府招商引资。在扶持企业的同时，帮助企业扩大合作平台，从资金到业务，从产品到服务，企业成长了，就业需求扩大了，工人富裕了，地方经济就发展了。今年4月份，国务院汪洋副总理到伊川视察，洛阳新大农业科技有限公司发展缺乏资金，伊川农商行立即为其追加200万元信贷资金，帮助其扩大规模，同时解决了江左镇近百余户困难户的就业问题，贫困户收益稳定了，脱贫也就不是问题了。伊川县平等乡马庄食用菌种植专业合作社刚成立时，规模仅为少数农户合伙等种植园。在该行信贷资金帮助下，该种植园发展壮大为专业合作社，目前参股农户85户，每户可实现年收入额4万元左右。
（葛高远 杨倍力 周红晓）
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