打造品牌树形象  真情服务赢市场
   ——河南利梭互联网信息技术有限公司发展纪实

  高天  常斌  文/图

        “如今正在兴起的互联网+，我们前几年就已经开始做了。”在谈及互联网时，河南利梭互联网信息技术有限公司总经理杨贵涛自豪地说。

          现如今，当人们都在抢食互联网这块蛋糕时，河南利梭互联网信息技术有限公司却已经是做得风生水起了。而这家公司只是个才创办仅7年的互联网公司，在新乡乃至全省已是小有名气。
          “我们太年轻，做得还不够好，还要继续努力，相信我们会做到更好。”杨贵涛谦虚而坚定地说，脸上充满了自信。

          勤奋努力创实业

          的确，杨贵涛对利梭公司的发展前景充满了自信，这与他和利梭公司一路走来的经历息息相关。
         2006年11月，当时还是郑州轻工学院电子商务专业学生的杨贵涛，凭着自己的专业能力，应聘到了新乡市青峰网络科技有限公司，开始了他的打工生涯。 在工作中，由于他勤奋好学，刻苦努力，一年后便做出了令人可喜的业绩，得到了公司、客户的好评和认可。
         2008年春节，思念父母的杨贵涛毅然离开了青峰网络科技有限公司，回到了自己的家乡卫辉市。在家休息几个月后，杨贵涛终于耐不住了寂寞，又回到新乡市内，去了一家木门企业做销售经理。可只干了一个月，他就决定要自己创业当老板。
         2008年4月，在新乡市启明小区，杨贵涛的公司——新乡市开发区利梭网络服务中心诞生了。当时，杨贵涛手里只有东拼西凑的24000元钱，可光购买服务器就要30000元。无奈，他只好跟客户软磨硬缠，耐心协商，先预付20000元将服务器买了回来，又从一亲戚停业的网吧拉回了4台电脑。就这样，他那“作坊式”的公司算是正式开张了。
         刚开始，他只招到了一名员工，他就把自己正谈的女朋友拉过来，让她负责内勤，打电话联系客户。而他和那名员工每天骑着电动车走街串户，一个商家接一个商家地登门拜访，商谈客户。不仅在市区，他们还跑到附近的获嘉、辉县、卫辉等县区。由于他的那辆电动车比较破旧，电池不耐用。那名员工就骑着自己电力较足的电动车带着他跑县区。他们早出晚归，不管是酷暑寒冬，还是风吹雨淋，也不知流了多少汗，吃了多少苦。
         那时人们对互联网的认识还不像现在，很多商家对建立网站的重要性认识不够。杨贵涛他们往往是跑一家就被拒绝一家，辛苦而得不到回报。有一次在辉县，他们好不容易说动了一家客户，可客户要求到他们公司看看再说。他们满心地将客户接到了公司，当客户看到他们那简陋的办公环境和设备时，还是摇摇头离开了。
         这件事深深地刺痛了杨贵涛，以至如今谈及此事还像当初，让他记忆犹新。他说，那时他的情绪已低落到了极点，真的是想放弃不干了。可在家务农的母亲知道后，就用种地的道理教育他，干什么事都有个过程，一定要坚持，只有坚持才能成功。母亲说，他在青峰公司能做好，自己干更应该能做好，坚信他一定会苦尽甘来。杨贵涛看到母亲对他抱着这么大的希望，心里不觉涌起阵阵愧意，他还能不干吗？他开始深深反思······
         客户离开这事虽刺痛了他，但也让他深刻地认识到，一个公司的实力和品牌是多么的重要。于是，他决定要更加努力，彻底改变这一切。

         打造品牌谋发展

         此后不久，杨贵涛第一次更换了办公场所，也更新和添置了部分办公设备，又新招了两名员工，算是将公司扩大了规模。
         那时，杨贵涛既是老板又是业务员，既当设计师又当培训师。他带领着自己的4名员工，以饱满的热情投入到了工作中。记得有一次，他们联系到了卫辉市汲城的一家养殖设备厂，厂长虽已年近70岁，但其思想比较超前，很愿意为厂里建一个网站。由于当时那里还不能架设网线，杨贵涛就精心为客户设计好网站页面，带上自己的笔记本电脑，亲自登门让客户审看。客户满意后，他又担起了为客户上传资料和维护后台的责任。
          就是这样，对于没有网络的客户，他就负责为客户维护后台和上传资料。那时，他的每一台电脑都要装上10几个软件，常常是白天出去联系客户，晚上回来再替客户上传资料、发布信息。他们还采取了先设计后收费或分期收费的做法，急客户之所急，想客户之所想，实实在在、诚心诚意地为客户做好服务。
         杨贵涛说：“做产品先做人，不能让客户否定自己，否则什么事都做不成；也不能为了拉住客户，而夸海口乱承诺，必须实打实。”
         杨贵涛是这么说的也是这么做的。公司名称之所以叫“利梭”，就是希望公司能像织布机上的梭子一样飞速的把每根线都织成网，做成精美的布料。他不仅为公司起了寓意深刻的名称，还精心为公司设计了LOGO，积极创新经营理念和经营模式，使员工上岗统一着装，统一佩戴标志胸牌，不断提高公司的品牌形象。通过树立自主品牌，逐步扩大公司在社会上的知名度和影响力。
        功夫不负有心人。2009年春节过后，利梭公司开始步入一个良性发展的轨道，几乎每天都能接到客户的单子，到2011年初，公司的客户就已达500多家。那一年利梭公司又更换了新的办公环境，并正式更名为“河南利梭互联网信息技术有限公司”，还开通了互联网金融服务业务。