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近年来，随着国有银行的业务重心不断下沉，邮政储蓄、村镇银行等金融机构后来居上发展迅猛，农商银行发展也面临着前所未有的挑战，真正迎来了“与狼共舞”的时代。如何在新常态下实现跨越式发展，作为农商行构成主力军的信贷人员是极其重要的一环。如何建设一支专业化、高素质的信贷队伍，加快信贷人员队伍转型，进而促进农商行整体发展，笔者在此谈一谈自己的看法。
完善队伍培训机制。一是加强风险文化培训，信贷业务一直是农商行的主要业务，这就要求信贷人员有高度的责任感和使命感，守好信贷红线，培育风清气正的信贷文化，打造一支阳光、高效、廉洁的信贷队伍；二是加强包括营销技巧、营销方法、服务技能、金融经济知识等在内的专业知识培训，夯实信贷人员的理论知识基础；三是借助外力，委托专业培训公司进行培训，将外部先进的、成功的经验和理念带入到企业中来，促使人员观念的转变和技能的提高；四是加强内训师队伍建设，内训师来自我们职工队伍，了解我们的市场，可以在很大程度上弥补外训带来的不足。
优化绩效考核指标体系。按照“谁有贡献谁拿钱”的绩效考核思路，让收入与贡献对等，与承担的风险对等，以贡献度指标考核为主线，计算出信贷员分管客户群中全部客户在机构办理资产、负债、中间及表外业务中创造的利润总额，以利润总额为基础，按一定比例提取绩效工资；二是实行贷款动态管理制度，建立动态考核积分卡，每月对信贷资产质量进行监测，同时根据从业年限对优质信贷人员设置偏离度，从业年限越高相应的偏离度越高；三是推行星级信贷员制度，根据积分对信贷人员进行等级评定，每月积分，每季度调整，对等级评定高的信贷人员上调相应的基础工资，激发信贷人员工作激情。
拓宽信贷服务渠道。依托“科技引领发展”的工作思路，改变以往信贷人员只能在信贷大厅办理业务的状况，实现移动办贷，让信贷人员成为集产品咨询和推介、业务办理为一体的宣传载体，成为一个可以流动的银行，让信贷人员真正向“客户”经理转变，实现业务产品的交叉运行和平行运行；
为年纪较大的信贷人员配备年轻、计算机运用熟练的青年信贷助手，让真正有资源优势的信贷人员走出网点营销，实现资源的优化配置。
健全人才引进和培养机制。在对信贷人员素质结构、人才需求缺口、未来发展需要等因素进行综合分析的基础上，科学制定本行的人才引进规划方案。一是要持续通过校园招聘、社会招聘、大学生村官定向招聘等主渠道，不断加大经济、金融、财务、会计、法律、计算机、文秘、行政管理、工商管理、国际贸易、电子商务、资金理财等各类人才的阶梯式引进力度；二是重视人才引进，要针对当前农商行营销、管理、法律、文秘、计算机等专业高端人才普遍缺少的现状，尝试通过专门的招聘渠道加以对口引进；三是建立系统间交流机制，选择优质信贷人员分批前往经营效益好的先进行社挂职锻炼，推进信贷人员异地学习制度，不断提高其专业化技能。（ 赵怀超 闫岭）
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