▲1月12日，信阳市办党组书记、主任赵建恒深入固始农商银行兴蓼分理处，督导“开门红”工作

▲1月2日，固始农商银行召开“开门红”启动誓师大会。该行董事长常进在会上作动员
 

 

     转观念，激发思想动力

 

      开展培训，转变营销观念。该行提前开展外出培训、行内培训、方案策划等一系列前期准备工作。一是于10月份派遣人员到郑州参加商业银行营销培训，总结培训心得备用；二是提前一个月邀请培训机构来行传授“开门红”营销理论知识和实战技巧，引导全员将营销理念由“利己”转换为“起心动念利他”；三是行党委牵头，征集基层单位意见建议，业务部门和培训老师共同参与修订了“开门红”工作方案。

      组织动员，提高思想认识。元月初召开“开门红”动员大会，划分战区，部署任务，签署“军令状”，统一思想认识。引导全员通过优质高效的服务，为全行创业绩、树形象；通过覆盖城镇的营销，实现对竞争先机的牢牢掌控；通过创造一流的“开门红”业绩，系好创建标杆银行的第一粒扣子。

 

      强管理，增强考核动力

 

      加大考核激励力度。该行制定了覆盖全员、全条线，包含各部门、各网点的营销奖励方案和绩效考核方案，各单位按照任务目标将各项业务营销额度细化到每一名员工，一周一统计，一月一通报，夯实责任，传导压力，充分调动员工营销积极主动性；于4月初召开“开门红”表彰总结大会，将奖金按贡献度奖励给一季度先进工作单位和个人，确保公正公平。

      突出班子引领作用。该行班子成员经常深入基层了解情况，听取一线员工心声，加大对各项规章制度执行和任务完成情况的督导力度，将“六化”管理思路和“马上就办”的工作作风扎实落实。为突出带头引领作用，该行班子成员每星期至少到包片战区一次，督导物料领取、物品布置、任务安排、责任落实和目标完成情况。节假日期间到基层慰问一线干部员工，听取员工建议，与他们交流思想；带头走社区、进乡村、入工厂开展扫街营销活动，积极奔走于县财政局、人社局和国土资源局，创下了单笔营销对公存款4亿元的业绩，极大地鼓舞了员工士气。

 

       ▲固始农商银行城区扁平化网点联合开展校园营销，推广农商银行新型电子银行产品，拓宽揽储渠道



       ▲固始农商银行“开门红”揽储明星单位营业部员工团队，傲雪绽放展一流风姿
 

      练内功，形成营销合力

 

      紧抓时机，做足活动。该行紧抓春节期间各大节日时点，针对返乡务工人员、公职人员、个体工商户、小微企业、种植养殖大户、年轻客户等不同群体，设计营造网点氛围，送上节日特色食品（腊八粥材、小年果实、元宵汤圆等），有序开展进门送五福等“炒店”营销活动。

      广借外力，批量营销。该行将跨界结盟与“开门红”营销结合推进，先后与县世纪职业中专、县慈济高中、县人民医院、农夫铺子科技公司等企事业单位达成战略合作协议，将对公存款、工资代发和贷款授信等业务批量、低成本、 高效率地营销出去。 

 

      树形象，增添服务动力

 

      扮靓厅堂，优化柜面。该行特邀专业公司操刀“开门红”氛围营造，设计活动区域布局、物品摆放，以保证网点氛围既具有符合商业银行气质的设计感，又能体现节日喜庆氛围，吸引客户眼球；该行在持续实施“10S”现场管理，狠抓柜面服务提升的基础上，积极主动到医院、敬老院和客户家中为无法到场的老年人、残疾人和病号办理业务，让服务更人性化，更加贴心。

      统筹资源，广泛宣传。该行统筹利用电视、广播、网点LED、朋友圈、微信公众号、户外广告、流动银行车等宣传载体，全天候、不间断地在关键时段播放“开门红”宣传片、拜年视频、电视字幕、广播，每日推送最新活动消息；员工利用节前聚会、节后拜年等一切时机，广泛发动亲戚朋友，打好“亲情牌”，用好“朋友圈”，让好形象和正能量在各级党委政府、农信系统、监管部门以及客户之间传递，让该行产品和“金狗旺春”活动品牌家喻户晓。