从2015年扭亏为盈的1500万元到净赚6.43亿，李宁正带领李宁公司走出阴霾。

      3月23日，李宁发布集团2016年全年业绩。报告期内，集团收入达80.15亿元，同比上升13%。毛利较2015年上升16%至37.05亿元。

      其中，股东应占溢利为6.43亿元，撇除出售红双喜10%股权的净收益，股东应占净溢利为3.30亿元，而2015年为1400万元。以6.43亿计算，盈利增长44倍。

       其中核心品牌李宁牌的收入占集团总收入98.9%，达79.25亿元，较去年同比上升14%。主要品类包括跑步、篮球和训练产品均录得明显销售增长，篮球增长8%，训练增长为15%，跑步增长达到34%。

       2008年奥运会结束后，由于体育行业错估了奥运市场带来的增长，在2011年大量体育品牌出现库存积压，2012年李宁公司上市八年来首次出现亏损。当年李宁公司率先开始传统批发模式向零售为导向的快速反应商业模式转型，启动了耗资14亿-18亿元的“渠道复兴计划”，支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道。2015年初，李宁回归公司任职董事长。2015年，李宁扭亏为盈。

      “李宁将继续推进零售运营平台建设，持续通过细化产品体验，购买体验，运动体验来提升价值。”李宁称，李宁公司整个生意都是围绕体验来提升盈利能力。从2015年开始，李宁就多次强调以提升消费体验来体现产品价值。这与耐克、阿迪达斯等国际运动品牌一再强调的类似，不仅仅生产销售运动产品，而是销售一种体验。

      李宁将数字化即互联网＋作为迎合新一代消费需求的方式。李宁电商业务全年收入同比上升约90%，于李宁品牌收入占比从9%提升至14%。预计在未来一两年，电商业务的收入占比可提升至20%-30%。

       线上业务可以建设更高效的供应链体系，这已成为体育用品商的大势所趋。耐克也把线上业务作为重要目标，2015年11月，耐克CEO马克·帕克公开表示，耐克电商平台的销售目标是五年增长600%。

       零售门店也是消费者体验的一部分。截至2016年底，李宁实体门店数量为6440个，比去年增长307个，预计2017年增加300-500个。李宁以地区为单位，根据其消费差异化特色，细化销售渠道类别以及产品组货与布局。

       从目前门店类别来看，包括专业的跑步专门店，不仅出售产品，且提供专业测试和训练指导；韦德专卖店WadeStore，可以围观韦德亲笔签名的韦德之道战靴，也提供Wade专属全系专业装备及时尚文化产品；以及增加消费者互动平台的李宁品牌体验店。

       依托线上商城以及线下零售门店，李宁可以以大数据为依托，分析及把握消费者群的消费习惯及差异化需求，迅速反应调整供货，建立起快速反应机制。

       在品牌组合上，除了核心品牌李宁牌外，李宁公司还拥有户外运动品牌AIGLE（艾高）以及运动时尚品牌Lotto（乐途）。

        基于对运动休闲市场的看好，李宁称已经成立专门的组织架构开发运动休闲业务。李宁弹簧标定位为运动休闲，销售点以低渗透率并且具有增长潜力的二三线城市作为战略重点。2016年10月，李宁宣布与美国          专业舞蹈运动品牌Danskin，独家经营该品牌在中国内地及澳门地区的业务，并推出以专业舞蹈和瑜伽为基础的时尚健身产品。

        去年10月，李宁公司还收回李宁童装的经营权，改为直营。二胎政策下儿童运动装备会有很大空间，在保留原有LI-NINGKIDS的基础上，李宁着重推出李宁青少年品牌Logo：LI-NING YOUNG。

        从2015年扭亏为盈的1500万元到净赚6.43亿，李宁正在走出阴霾，但李宁强调，“压力更大了。”

        中国体育行业5万亿的规划带来机会的同时，也带来强劲的对手加入。阿迪耐克分别在中国市场占据第一第二。国内安踏已经突破100亿门槛。随着国际品牌下沉，原本在二三线市场占据优势的国产品牌也面临挑战，特步2106年净利润下跌15.2%，361股东应占溢利也下跌22.2%。

       “价格竞争没有意义。李宁正在从价格竞争中拔出来。”李宁称，过去一年李宁品牌运动鞋以400元以上为主，这说明在较高价格区间，李宁得到了认可。

         消费者认可取决于李宁是否提供了消费者需要的体验。

          李宁预计“2019年完成从传统批发模式向基于零售运营模式的转型”，零售运营模式的构建，将决定李宁公司能否更好地创造体验，黏住消费者。